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外贸回归的琨山智能锁如何异军突起,在国内掀起“锁具革命”?

外贸回归的琨山智能锁如何异军突起,在国内掀起“锁具革命”?

智能锁人, 一个奋斗、坚持而又深受煎熬着的群体; 智能锁人, 一群大多为初出茅庐、勇敢创业、吃苦耐劳并满怀希望的年轻一代奋斗者; 每一位智能锁人, 都渴望通过自己的努力获得财富,渴望通过努力追求长久的事业,渴望伴随行业及品牌的发展而一同壮大。 在中国,智能门锁行业已有1500多个厂家、3500多个品牌迈入智能锁竞争的赛道,必将迎来行业洗牌之风。而风过之后理应是晴空万里、海阔天空任由智能锁人翱翔和施展。 而作为销售和服务终端的代理商或经销商群体,是智能锁人中最为弱势的群体。洗牌之风下,小品牌的代理商可能与品牌同生同灭,而大品牌的代理商也可能在品牌发展迅猛之时被取代或压缩,甚至经营艰苦自生自灭,厂家与经销商之间的对立或矛盾是智能锁人的难言苦素。 在这样的行业环境下,一个崭新的琨山品牌将出现在行业之中。琨山智能锁将以“重新定义智能锁”之势,着力建构厂商情,寻求共谋远事的锁界英雄相聚于琨山,搭建锁者恒业之路。 外贸市场回归之路, 国内品牌振兴之图 琨山自1997年开始外贸业务,随着WTO的机遇,在外贸合作之路上取得的巨大成功,让我们几乎放弃了内销品牌建设。我们不断从日本市场走向美国市场,然后走向欧洲,成为了荷兰、德国和法国的高端锁具供应商。 二十多年的外贸业务发展过程中,海外客户不仅给我们带来了订单,也传递了不同于国内的管理体系、发展视角和先进的技术。 那么,从广阔的外贸市场回归,转向国内意欲为何? 由此,不得不提及今年国家品牌建设工作和外贸战的影响,二者都触动我们加速两条腿走路,我们决心在维护拓展外贸市场的同时,加速促进国内品牌建设,绘百年品牌蓝图。我们相信,在中国巨大内销市场和智能锁行业的双驱动下,我们以放眼世界的眼光和置身全球高度的技术积累,完全可以打造出一个知名的锁具品牌,并致力于成为让中国消费者满意的锁具品牌。 通过对国外品牌客户的渠道分析,他们的代理商或经销商往往延续几代人,将做锁当成自己的事业,把事业做成品牌,甚至传承给下一代。琨山锁具在外贸市场往往与客户一合作就是数十年,我们也将以这样的心态来发展国内事业,聚英雄,图远谋。 这样的愿望离不开我们的公司理念:创一流品牌、发展员工、扶代理商做大做强,以锁者恒业之心,共创锁业宽广之路。当然,所有的发展背后离不开坚实的产品基础,“产品为王,颠覆创新,放眼世界”是我们新时期的产品理念,并推出几个新定义的智能锁成熟产品线: 彻底解决钥匙之痛点: 机械密钥模组 锁具视频之未来: AI视频锁 NB-IOT物联之趋势: IOT物联锁 产品安全技术之重要: 双征人脸锁 智能系统化之谈: 身份云解系统锁 行业考题:钥匙是否该彻底退出历史舞台? 锁具发展至新时代的今天,人民已经提出“无钥匙无烦恼”的需求,智能锁更是打出“告别钥匙”的口号,可是国内的标准是要求锁具必须要有应急开启方式,因此绝大部分智能锁依然配置了锁芯和钥匙。这样的设计,一方面是为了满足标准,一方面也是厂家应对锁具故障的无奈之举。 但消费者是否真的接受智能锁配置钥匙呢? 厂家是否具备真正无传统钥匙的技术? 锁具渠道商又是否理解无钥匙锁具带来的真正革命? 无论消费者、锁厂和经销商如何理解,机械密码技术的发展,让“无钥革命”真的到来了。 创新,颠覆 “无钥革命”,真的来了 为何机械密码技术会推动“无钥革命”?我们可以从以下几个方面来分析: 其一:技术的成熟。 从一百多年前机械密码保险箱,到近三十年国外流行密码钥匙盒、密码挂锁等等,机械密码技术经过无数能工巧匠的迭代更新,在结构性、安全性、实用性等都有完整的标准体系,机械密码锁具类产品已经进入到千家万户,彻底让广大民众享受无钥匙的方便和放心。 其二:国际巨头品牌的选择。 从美国的玛斯特、亚马逊,到欧洲的阿布斯、迪卡龙,以及日本的松下,中国的通用等等国际一流的民用锁具巨头品牌,都选择应用机械密码,逐渐将传统的钥匙锁具产品放弃掉。 其三:解决智能锁行业的痛点。 因为国家公安部有关锁具的标准里要求有应急开启方式,而大部分智能锁具采用传统钥匙方式,而这个配置也逐渐成为智能锁行业的一个痛点,随着消费者使用习惯长久逐渐忘记了钥匙放置在哪里,另一方面智能锁产品随着时间推移故障率增加,逐渐给消费者带来一个不定时的炸弹,可能面临故障找不到钥匙进不了门,被关在门外,焦急的等待师傅过来维修,而智能锁代理商每当下班高峰时,不敢接维修电话,交通拥挤派不出人手,等客户情绪火急后,师傅也辛苦的赶到了,却面临要砸锁,面临到底是产品质量问题还是消费者钥匙保管不当的责任纠纷……这一幕幕是消费者的痛,也是智能锁从业者的痛。 而琨山锁具通过与国际品牌二十多年的合作,已在机械密码技术上有了足够的沉淀,拥有数十项专利,也诞生了在智能锁领域的结晶:机械密钥模组,即琨山的琨灵驱动器。 琨灵机械密钥驱动器 琨灵机械密钥驱动器采用金属箱体封装6轮6键双层防范结构, 每1轮盘0-9数字10位齿,每1按键采用0/1齿位,传统密码保险箱采用单面10位齿,传统挂锁采用3个数字轮盘,琨灵机械密钥驱动器双重技术结合,六个精密卡位把关内置通道,达到一夫当关万夫莫开的杠杆效果。 而采用琨灵机械密钥驱动器的智能锁也拥有诸多特点,包括: 永久续航 | 无需供电不怕没电; 无孔可入 | 双层结构防技术性开启锁; 彻底告别钥匙| 没有备用机械钥匙 精铸组件,整体封装一体| 防暴力破坏以及过载保护专利! 银行级编码| 6位键单键10位数,10的6次方即100万次防范! 琨山Y900智能锁,便是琨灵机械密钥驱动器应用的经典之作。 Y900是琨山智能锁Y系列风格的延伸,全自动款式,采用长面板、一体化,是Y系列的高端款型。这款迭代型旗舰产品,从2018年中开始立项,由于追求外观造型突破、新锁体测试、新的密码钥匙模块配置、新通讯技术应用等一系列创新,经过数百项测试和改善,最终在2019年10月推向市场,历时将近18个月打磨。 携手“高光”和“至暗”时刻 谋英雄 聚琨山 建情谊 琨灵机械密钥驱动器和Y900,是我们”重塑产品、创新颠覆“的真实写照,也体现了我们对锁具发展的无限追求。我们下定决心回归国内市场,就一定会尽己所能,用心做产品,对经销商负责,对消费者负责。 疫情当下,智能锁行业的寒冬尚未度过,只有谋得行业真英雄,携手走过这艰难的时局,才能成为当之无愧的赢家。 - 作者介绍- ·通用锁具集团,始创于1986年,专注锁具制造30年; ·上海琨山智能科技有限公司,成立于2018年,注册资本2000万元; ·苏州琨山通用锁具有限公司,成立于2004年,注册资本5631万元; ·温州市通用锁具有限公司,成立于1991年,注册资本9800万元。 ·集团具备年产4000万套各类密码锁具,2000万套各类交通锁具能力,已累计生产和销售各类锁具近10亿把。业务遍布全球50多个国家和地区,与多个世界500强企业和顶级锁具品牌达成深度战略合作,产品销售至北美洲的美国、加拿大,亚洲的日本,欧洲的法国、荷兰、德国和瑞典等高端市场。 ·集团坚持致力于自主知识产权的技术研发,迄今为止已获得了锁具类148项专利,其中发明专利33项,多项锁体、锁芯和机械密码的发明专利。集团公司通过ISO 9001 、BSCI认证、欧洲CE、ROHS、REACH、美国ASTM认证,执行6 Sigma管理、6S管理,参与工会体系。

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